Na rynku piwa poszczególne firmy ponoszą ogromne wydatki na działania marketingowe. Piwo należy do specyficznych produktów, w przypadku których bardzo ważną rolę odgrywa reklama. Jest to spowodowane przede wszystkim tym, że przeciętny konsument nie jest w stanie rozróżnić smaku jednego piwa od drugiego. Wobec tego sprzedaje się wizerunek jego marki, obietnicę przeżyć, czy doznań związanych z konsumowaniem danej marki. Dodatkowo browary z uwagi na ograniczenia prawne w zakresie reklamy i promocji piwa muszą wykazać się pomysłowością i szybkością reakcji na wszelkie zmiany, aby odnieść sukces w tej branży. Tym bardziej, że ponad 80% łącznej sprzedaży piwa w Polsce jest podzielona między cztery grupy browarów, które również poprzez różnego typu działania promocyjne próbują sobie nawzajem odbierać konsumentów oraz pozyskiwać przyszłych piwoszy. Znowelizowana ustawa dotycząca ograniczeń promocji i reklamy piwa oraz spadek efektywności reklamy spowodował wzrost znaczenia konsumenckich promocji sprzedaży. Zwiększyło się również znaczenie promocji handlowej, sprzedaży osobistej oraz ekspozycji produktu i materiałów POS w miejscu sprzedaży. Instytut Badania Opinii i Rynku Pentor-Poznań na zlecenie "Poradnika Handlowca" przeprowadził na grupie 100 właścicieli (kierowników) sklepów spożywczych badania, których celem było określenie, jakie działania promocyjne w ocenie handlowców powodują największy wzrost sprzedaży promowanego produktu. Badani mieli możliwość wybrania dowolnej liczby działań spośród przedstawionej listy.

Zdaniem badanych sprzedawców najlepsze skutki ma reklama w powszechnych mediach (telewizja, billboard, radio) oraz promocje cenowe. Duże znaczenie i wpływ na wzrost sprzedaży mają również promocje, w których klienci otrzymują jakiś gadżet lub gratis dołączony do produktu. Natomiast według co trzeciego badanego sami sprzedawcy polecając produkty określonych marek stanowią bardzo skuteczne wsparcie sprzedaży. Z kolei tylko zdaniem nielicznych repondowanych skutecznym narzędziem sprzedażowym w odniesieniu do omawianych grup produktowych są degustacje w punktach sprzedaży, konkursy i loterie, kupony promocyjne w prasie.